Kto si u nás kupuje autá?

Trh nových malých a úžitkových automobilov prešiel v priebehu posledných ôsmich rokov zaujímavým vývojom. Kto si na Slovensku kupoval a kupuje nové autá?

Ak sa pozrieme do tabuľky, najviac nových automobilov si fyzické osoby (občania) kúpili v roku 2009, pričom na celkovom ročnom odbyte sa vtedy podieľali takmer osemdesiatimi percentami (aktuálne 36,2 %). Potom prišla kríza a záujem občanov klesol takmer o polovicu. Aj v nasledujúcich rokoch chuť, či skôr schopnosť, kúpiť si nové auto občanov klesala a trh zachraňovali hlavne podnikatelia a firmy. Minulý rok preto možno označiť za prelomový nielen z pohľadu celkového výsledku, ktorý bol najlepší za ostatných desať rokov, ale aj z pohľadu kúpi auta bežnými občanmi. Po dlhých rokoch totiž dosiahol pozitívny smer. Má sa však trh kam posunúť? Má priestor na ďalší rast? Určite áno. Dokonca ani méta 100 000 predaných nových automobilov nemusí byť iba vzdialeným, či ťažko dosiahnuteľným snom. Len ťažko ale predpokladať, že by zásadne vzrástol záujem právnických osôb. Priestor treba hľadať predovšetkým u občanov. Ak si porovnáme predaj občanom v rokoch 2009 a 2015, priestor tu nepochybne je.

Počas rozhovorov so zástupcami jednotlivých značiek sa stretávam s dvoma komunikačnými stratégiami. Prvá sa orientuje iba na produkt ako taký, obyčajne podporený nejakou známou osobnosťou. Druhá delí obsah svojej komunikácie medzi produkt, formu jeho nadobudnutia a náklady spojené s jeho užívaním. Zástupcovia v tejto oblasti aktívnych značiek mi potvrdili, že hľadanie cesty k občanovi má zmysel a prostredníctvom nových foriem financovania predali v minulom roku minimálne polovicu automobilov. Uvidíme, či sa touto cestou vydajú viaceré značky. Vývoj však zastaviť nemožno, a tak si myslím, že predajcovia budú mať pre zákazníkov čoskoro pripravené dva cenníky. Jeden klasický, tak ako ho poznáme dnes. V druhom budú ceny mesačného paušálu, vrátane poistenia, servisných nákladov a garancie odkúpenia vozidla po ukončení zmluvného vzťahu. Zákazník tak skôr, než vstúpi do predajne bude vedieť, koľko ho používanie jeho vysnívaného auta bude stáť. Koľkým to dodá odvahu?

 

Predaj osobných automobilov v SR podľa klienta v rokoch 2008 – 2015

Držiteľ/Rok            2008             2009          2010          2011             2012         2013          2014          2015

Fyzická osoba       46 375           60 227        31 814        29 706         27 921      27 905      26 750      28 251

Právnická osoba  23 665           14 490        32 219        38 497         41 347      38 095      45 499      49 697

Spolu                       70 040         74 717      64 033      68 203         69 268      66 000      72 249      77 948

predajtrh
Komentáre (0)
Pridať komentár