Trh nových malých a úžitkových automobilov prešiel v priebehu posledných ôsmich rokov zaujímavým vývojom. Kto si na Slovensku kupoval a kupuje nové autá?
Ak sa pozrieme do tabuľky, najviac nových automobilov si fyzické osoby (občania) kúpili v roku 2009, pričom na celkovom ročnom odbyte sa vtedy podieľali takmer osemdesiatimi percentami (aktuálne 36,2 %). Potom prišla kríza a záujem občanov klesol takmer o polovicu. Aj v nasledujúcich rokoch chuť, či skôr schopnosť, kúpiť si nové auto občanov klesala a trh zachraňovali hlavne podnikatelia a firmy. Minulý rok preto možno označiť za prelomový nielen z pohľadu celkového výsledku, ktorý bol najlepší za ostatných desať rokov, ale aj z pohľadu kúpi auta bežnými občanmi. Po dlhých rokoch totiž dosiahol pozitívny smer. Má sa však trh kam posunúť? Má priestor na ďalší rast? Určite áno. Dokonca ani méta 100 000 predaných nových automobilov nemusí byť iba vzdialeným, či ťažko dosiahnuteľným snom. Len ťažko ale predpokladať, že by zásadne vzrástol záujem právnických osôb. Priestor treba hľadať predovšetkým u občanov. Ak si porovnáme predaj občanom v rokoch 2009 a 2015, priestor tu nepochybne je.
Počas rozhovorov so zástupcami jednotlivých značiek sa stretávam s dvoma komunikačnými stratégiami. Prvá sa orientuje iba na produkt ako taký, obyčajne podporený nejakou známou osobnosťou. Druhá delí obsah svojej komunikácie medzi produkt, formu jeho nadobudnutia a náklady spojené s jeho užívaním. Zástupcovia v tejto oblasti aktívnych značiek mi potvrdili, že hľadanie cesty k občanovi má zmysel a prostredníctvom nových foriem financovania predali v minulom roku minimálne polovicu automobilov. Uvidíme, či sa touto cestou vydajú viaceré značky. Vývoj však zastaviť nemožno, a tak si myslím, že predajcovia budú mať pre zákazníkov čoskoro pripravené dva cenníky. Jeden klasický, tak ako ho poznáme dnes. V druhom budú ceny mesačného paušálu, vrátane poistenia, servisných nákladov a garancie odkúpenia vozidla po ukončení zmluvného vzťahu. Zákazník tak skôr, než vstúpi do predajne bude vedieť, koľko ho používanie jeho vysnívaného auta bude stáť. Koľkým to dodá odvahu?
Predaj osobných automobilov v SR podľa klienta v rokoch 2008 – 2015
Držiteľ/Rok 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Fyzická osoba 46 375 60 227 31 814 29 706 27 921 27 905 26 750 28 251
Právnická osoba 23 665 14 490 32 219 38 497 41 347 38 095 45 499 49 697
Spolu 70 040 74 717 64 033 68 203 69 268 66 000 72 249 77 948